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        总公司董事长:建渠道、促推广 把握木门市场巨大潜力

        日期:2012年10月6日 09:55
        2月21日-24日,2012北京门业展览会在北京中国国际展览中心新馆如期举行。展览规模达11万平方米,与会观众近10万人次,与会国家43个,参展企业近1000家。搜狐家居前往现场进行报道,并对部分参展企业进行了现场采访。 被访人:总公司董事长 【搜狐记者】:你好,邓总。这次展会上,我们龙树门业是否有一些特色产品的展示? 【总公司董事长】:以往的展会都是在国家会议中心那边展出,而这次展会上,仅木门的企业,大概就有20多家整体参加十一届国际门业展览会,与往年不同的是参展规模比较大,阵容也大,整体效果还是很不错的。 我们总共有六个分公司,产品分别有钢木门、木门、铝合金门、防盗门、不锈钢门以及生态门。这六个分公司,每一家都有自己的新产品亮相,从整体来概括的话,就是都以时尚类产品为主。 【搜狐记者】:能介绍一下我身后的这一款门吗?是不是属于高端产品? 【总公司董事长】:这一款产品我们最新开发的,是比较高档的原木门,这也是我们原木门的首次参展。 【搜狐记者】:我们现在的门产品中,走定制化路线多还是走标准化路线多?未来会如何协调这个两个渠道呢?齐头并进吗? 【总公司董事长】:我们现在的产品既有定制的,也有标准的。 对于它们未来的发展趋势,我认为应该是齐头并进的。每一种路线都有自己不可替代的优势。定制化产品的个性化程度比较高,可以走高端路线;而标准化产品的程序化高,产量大,可以相对降低生产成本,让利给消费者。 【搜狐记者】:今年,在渠道推广和经销商终端这方面,我们是否有一些部署计划? 【总公司董事长】:有的。现在,我们在全国总共有1000多家经销商。而今年的主要力量还是放在渠道的发展建设上,对专卖店的形象以及专卖店的人员素质,我们都会进一步去提升和加强,给终端的消费者带来更加专业的体验和感受。 【搜狐记者】:现在,零售渠道和工程渠道在我们的产品销售中分别占到怎样的比例? 【总公司董事长】:我们大部分产品还是以零售渠道为主,经销商的网络渠道占营业额的80%左右,工程占15%左右,出口占5%左右,是这样的一个比例。 【搜狐记者】:2012年被普遍认为是房产和家居的冷市,您认为今年的门业市场怎么样? 【总公司董事长】:我非常看好今年的门业市场。2011年,在2010年的基础上,我们取得了35%的销量增长,今年,我估计又能在2011年的基础上增加35%以上。而且今年的原材料比去年的价格相对低一点,门业价格的利润也会相对高一点。特别是对于品牌企业,因为成交价不会有很大的浮动,所以原材料的价格下降会明显带来利润的提高。因此,不光是销量,我们今年的整体利润也会比2011年还高一些。 【搜狐记者】:所以,对整个形势,您还是非常乐观的? 【总公司董事长】:非常乐观,而且今年的形势要比去年好。 【搜狐记者】:可能在其他的领域,包括地板领域,他们觉得今年的形势蛮严峻的;但对于木门,大家都觉得这一块发展潜力巨大。 【总公司董事长】:整个木门行业,这几年的发展可谓是神速,一年比一年好,我对这一块的市场非常看好。 【搜狐记者】:我们也非常期待见证龙树门业的成长。 【总公司董事长】:非常感谢搜狐网,也感谢媒体对我们的支持和帮助。 【搜狐记者】:谢谢邓总。

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