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        木门经销商突破困境之一--------- 观念突破,与时俱进,与时谐行。

        日期:2012年10月4日 10:23
        木门经销商突破困境之一--------- 观念突破,与时俱进,与时谐行。 观念决定思路,思路决定出路,出路决定未来! 木门经销商首先要抉弃下面几种传统落后的观念:一是传统求稳、小富即安,只注重眼前利益,不关注市场和品牌长远发展的小农意识。虽有一定的资金优势和网络客户资源,但不思进取,采取的是夫妻店式的管理模式,经营管理层次低级、粗放,经营就是做进销差价;二是典型的贸易意识,不愿企业化运作。了解一些基本的市场营销知识,但行动比较保守被动。对厂家的依赖性强,等、靠、要心理比较严重,只想做没有风险的生意,不愿进行企业化转型。 其次,木门经销商要树立新观念、新境界:一是要明白这样一个道理,即百万元级的利润只需要有百万元级的思想高度,千万元级的利润就需要有千万元级的思想境界,亿万元级的利润就需要有亿万元级的思想境界。二是要提高眼界,解放思想。“解放思想,黄金万两!”如果老板的精神世界前进一小步,企业发展就会前进一大步。三是定位好自己的角色。初创阶段的木门经销商老板更多是业务经理的角色;进入成长期后,木门经销商要当好总经理角色,要通过不断学习和修炼,成为管理高手;进入发展期后,木门经销商是董事长,因此,要引进职业经理人,让专业的人做专业的事。木门经销商转型成企业家,重在布道和谋局,把大的架构和体系打造好,用好人,同样可以赚大钱。而经理人重在谋事,把团队建设和管理抓好,把事做好。 当然,木门经销商要向企业家转型不容易。木门经销商要成为企业家,就要做好七方面的转型:一是从做生意向做事业转型;二是个人化向公司化和组织化转变;三是凭经验管理转向规范管理;四是人情管理转向制度管理;五是家族化向社会化转变;六是单打独斗向团队运作转型;七是决策随意性转向科学性转变

        所属类别: 经销商动态

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