全国服务热线: 020-87409290   中文 | ENGLISH

        木门经销商突破困境之六----------- 组织突破:加大培训力度,打造高绩效团队

        日期:2012年10月4日 11:09

        木门经销商突破困境之六----------- 组织突破:加大培训力度,打造高绩效团队

        市场竞争的本质,是一个营销价值链跟另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队跟另一个团队的竞争。营销团队的竞争力,决定了企业的市场竞争力。因此,打造高绩效的优秀团队是市场突围的组织保障! 《西游记》中的唐僧团队,虽然是虚拟的,但是师徒历经百险求取真经的故事,家喻户晓,是中国文化的集中代表。这个团队最大的好处就是互补性,领导有权威、有目标,但能力差点;员工有能力,但是自我约束力差,目标不够明确,有时还会开小差。但是总的来看,这个团队是个非常成功的团队,虽然历经九九八十一磨难,但最后修成了正果。 毋庸置疑,建材木门经销商都是有胆有识,有智有谋的人。但随着企业越做越大,员工越来越多,老板越来越感到带团队的吃力。因此,需要通过高绩效团队的打造来实现企业的宏伟目标,

        包括三方面的努力: 第一,作为企业领导者,木门经销商要做好如下工作: 一是信念牵引:要多与员工沟通,告之企业的愿景,激励员工在工作中投入极大的热情和动力

        二是合理授权:一些木门经销商的营销团队之所以成长缓慢,其实,有时跟营销管理者没有合理的授分权有很大的关系。当木门经销商规模以及市场规模的扩大以后,老板统管一切的方式已经行不通了,这对营销组织的健康成长来说也是不利的。只有合理授权,中高层管理者有一定职权,他们才会承当应有的责任。

        三是加强协作:一个团队要想发挥1+1>2的效果,就必须要注重团队成员之间的协作,借此发挥团队合力。建材市场渠道多,口头要求只是一厢情愿,只有通过制度和周边绩效考核方式才能促使各销售部门进行配合与协作。

        四是加强沟通:企业很多问题和矛盾其实都与沟通不够有关。木门经销商企业普遍存在上对下和下对上都沟通不够问题。如员工辞职前一般有先兆,但没有几个上司能事前沟通。因此,木门经销商一定要多化时间和精力在与各层次员工的沟通,可以通过固定周例会、月例会等形式,了解企业和员工状况,同时规定自己每周找几名员工谈心、吃饭等等,来达到及时发现问题,及时发布信息,从而使企业形成良好的沟通氛围。

        五是绩效激励:企业不要简单将绩效考核理解为销售提成与完成任务奖,而应将绩效考核分成销售目标和工作目标两块。激励方式也要改变,将简单的发提成和奖金,变为现金、荣誉、进修培训、与家人一起去旅游等多种形式。 其次,木门经销商作为营销管理者,还应该引导团队成员做好如下管理: 一是时间管理:按照四象限法,把每天的营销工作,分成紧急而重要、紧急但不重要、不紧急而重要,不紧急不重要,从而分清工作的主次,抓住主要矛盾,以及核心和关键的问题,提高工作效率。 二是目标管理:引导营销人员把月营销目标分解到每一天,确保每天持续或者平均累计完成,

        学会使用三E管理模式,即管理到每一个人、每一天、每一件事,并进行定量和定性。对于下属的营销目标,要进行过程管理以及动态管理,确保个人目标及团队目标达成。 三是职涯管理:帮助团队下属合理规划自己的职业生涯,包括纵向的和横向的。通过职业生涯的规划与管理,激发团队成员的动力与潜力,促使下属更快的成长,增强营销人员对企业的忠诚度与凝聚力,引导下属做好自我管理,培养下属吃苦、耐劳、付出、奉献、积极、乐观的团队精神。

        第三,要通过四定法则和使用好一个工具,来有效提高营销团队执行力: 所谓四定法则,就是执行要定目标,定责任人,定标准,定考核。它是提升执行力的核心与关键。 使用好一个提升执行力的工具,那就是PDCA管理循环,通过该工具的使用,能够不断总结,不断提升,从而让执行的质量更高。 P即计划Plan,制定目标执行的计划,具体的责任人、完成时间、工作步骤、营销方案等,通过制定完整的销售计划,从而让执行有章可循,有法可依。 D即执行Do,计划做出来后,就要按部就班而有条不紊地执行,这个环节是关键,只有脚踏实地地做了,下达的目标才能完成。 C即检核Check,既要注重过程监控和管理,细节决定成败,通过检核销售计划的进度及出现的问题,及时发现与目标偏离的地方。 A即完善Action,即根据偏离的方向及时纠偏,使目标向预定的方向发展。 通过PDCA管理循环,作为管理者才可以检核和完善目标,从而让销售目标能够顺利得到实现。

        所属类别: 经销商动态

        该资讯的关键词为:木门  广州木门  广州木门厂  烤漆门  实木门  原木门  实木复合门