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        木门经销商的六大困境

        日期:2012年10月4日 10:15

        今天,商业已进入一个充满全新现实的时代。竞争环境高度莫测,竞争手段层出不穷,竞争结局优胜劣汰。生产企业如此,木门经销商亦如此。我们发现,面对不断变化的市场,建材木门经销商们面临六大困惑:

        1、市场之困:市场变化快,经营环境日益规范,市场门槛提高,经营越来越困难;

        2、竞争之困:产品和促销手段同质化竞争加剧,虽销量有增加,但利润越来越薄;

        3、渠道之困:渠道日益多元化,但各渠道的价格差异大,网络维系成本高,操作难度越来越大;

        4、品牌之困:不做品牌宣传,销售没有拉力,但做广告宣传,投入大,为厂家做嫁衣,消费者还不一定买账;

        5、队伍之困:员工越来越多,但普遍没有责任感,执行力差,效率低下,安心的不能干,能干的不安心;

        6、模式之困:是采用大店模式还是多店模式?是多品牌经销还是单一品牌经销?是单一产品经营还是建材家居一体化经营?

        虽然,快速变化的市场形势对每个木门经销商都一样,但我们发现建材木门经销商们应对的做法却有很大不同。优秀的木门经销商选择:把变化当作挑战和机遇,与时俱进,积极寻找对策,凭借自己的眼光、魄力与胆识,通过营销创新,把自己的事业从几百万做到了一千万、数千万的规模,一举完成了原始积累,并向过亿甚至几亿的规模迈进,同时开始整合资源,朝关联行业多元化发展。 而大多数木门经销商在盲目挣扎:一方面,病急乱投医,频繁增加品牌,消耗元气;拼资源,比消耗,赔本赚吆喝;盲目跟随,但由于缺乏营销创新能力,企业不进反退;另一方面,木门经销商自身的经营意识没有随着市场的变化而快速转型,服务不增值,凭经验惯性运作市场,坐商意识强,渠道创新和开拓力度不大,不愿投入做品牌拉动市场,反而进步缓慢。