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        新建木门企业如何发展

        日期:2012年10月10日 10:50

        产品销售,渠道为王。对于一个企业来说,拥有更多的销售渠道,就等于有了更强的生存能力和竞争能力。但是一个新建的木门企业不可能建立很多分厂,于是经销商的多少就成为其销售工作的决定因素。有人称,新建木门厂70%要靠经销商支撑。那么,怎样才能争取到更多的经销商呢? 提升知名度:经销商铺路 对于一个新建的木门企业来说,“没钱、没人、没名气”是其生存状态的真实写照。新建木门厂想要一步登天是不可能的,只能一步一步发展。但是因为资金有限,这些企业进行广告宣传的能力不强,只有通过大量经销商的口碑宣传,增加销量,提升知名度,才可能实现品牌的低成本推广。如果企业的产品质量较好,而且还有一个好的经销商渠道,用户的满意度就会很高,企业的知名度也会随之提高。反之,如果企业的经销商渠道不足,又没有太多的资金宣传品牌,即使产品再好,品牌的销量也是非常有限的。可以说,在这个信息爆炸的年代,酒香也怕巷子深。仅仅有好的产品是不行的,没有一个好的经销商渠道,用户认可度就不会很高。反之,如果有一个好的经销商渠道,即使产品的品牌知名度不如竞争对手,也会取得很好的业绩,这就是经销商的作用。 特别是新建木门企业,经销商的作用表现得尤为突出。 首先,经销商的加盟有利于企业降低成本。木门企业的利润已经不像过去那么高了,很多木门企业的亏损额度在不断加大,而经销商的盈利能力和赢利空间却在不断增长。对于厂家来说,销售成本的上升已经成为最为头疼的大事。最近几年的事实证明,厂家自建经销商或者直接分销是行不通的。“分销、物流、结算”是厂家难以靠自身力量跨越的三大“鸿沟”。对于新建的木门厂来说,创业初期成本越低越好,所以经销商的作用不可忽视。 其次,加盟经销商有利于企业对市场的管理。不可否认,厂家营销人员的专业能力普遍高于经销商。但是,经销商的执行能力和对当地市场的了解却要普遍高于厂家营销人员,而且更为关键的是,如果有经销商管理市场,厂家的成本将会大大降低。随着经销商专业能力的提升,市场管理能力还会进一步加强。这其中的道理很明显,让经销商中“肯干”的人更加“会干”,要比让厂家“会干”的人“肯干”更容易做到,企业开拓市场也会更容易。

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