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        木门经销商突破困境之七----------- 、模式突破:用自己的方式发展

        日期:2012年10月4日 11:10
        木门经销商突破困境之七----------- 、模式突破:用自己的方式发展 所谓“用自己的方式”,就是根据市场地位与资源配置,借鉴其他行业好的成功模式,如酒业“盘中盘“模式、保健品会议营销模式、家电业服务营销模式、快速消费品的渠道深耕模式等,制定符合企业实际情况的营销模式与增长策略,找到和改善促进销量质变的核心驱动因素,也即基因,并不断加以创新、延伸、增强,从而获取主动式成长的突变,形成确保企业可持续发展的营销模式和独特的不可复制的赢利模式。目前,建材木门经销商可以根据自己的状况选取以下四种4P策略组合型营销模式: 1、“自营店+多个销售渠道”的地面渗透营销模式。这种模式以自营店为突破点,通过加强店面软硬件的建设,比如开体验店、旗舰店或是精品店来增加吸引力,提高零售额,同时大力开拓家装渠道、工程渠道,通过设计师们的大力推广,提升品牌影响力和销售量,朝着做大的目标发展。 2、“自营店+促销活动+广告”的高举高打营销模式。这种模式要求木门经销商具有一定实力,自营店既要上规模,同时店面管理、导购管理也都具有一定水平,同时,又大力投入财力、物力和人力做促销活动,通过广告的拉动,确保销量持续稳定增长,实现做强的目标。 3、“自营店+促销活动+广告+多个销售渠道”的混合营销模式。这是一种多点开花模式,需要木门经销商企业具备一定规模和实力。企业确立2~3个核心销售渠道,同时加大分销渠道力度,强化营销管理,同时大力投入做促销和广告,既通过销售渠道的力量推动销售,又通过高空广告和促销活动的拉动,提升销量,从而实现既做大又做强的目标。 4、“自营店+品牌广告+促销活动+立体渠道+售后服务”的整合营销传播模式。运用这种模式的木门经销商企业具有很强的实力,经过多年的发展,企业在各个方面都有能力,可以朝着完善营销体系,连锁经营,做自己的商号,或者把手深入上游,或买断经营或贴牌生产。

        所属类别: 经销商动态

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