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        木门经销商突破困境之四------------传播突破:实施品牌整合传播,形成强大拉力。

        日期:2012年10月4日 10:35

        木门经销商突破困境之四------------传播突破:实施品牌整合传播,形成强大拉力。

        目前,木门经销商在传播推广上普遍存在以下几个问题:

        1、不作为:不重视品牌推广,不愿投入。这是普遍心理:认为做品牌是厂家的事,应由厂家投入;

        2、应付:拿了厂家广告返点,单一投放几个户外广告做做样子。

        3、傻投:传播推广力度大,但不知怎么做品牌推广,浪费大。

        其实做品牌不仅仅是厂家的事。木门行业正进入品牌时代。对木门经销商而言,不做品牌宣传不行,仅做几个户外广告牌则不够。木门经销商们一定要清楚地知道做品牌宣传不仅是厂家的事,也是区域木门经销商的事,大家在同一条船上。一荣俱荣,一损俱损,做得好可以提升产品销售溢价能力,做得不好,则缺乏销售拉动力 。

        那么,建材木门经销商怎么运作传播推广呢?

        一是要两手抓常规立体操作:一手抓好好线上运作,

        包括: □ 抢占户外广告好位置,最好是垄断建材一条街的灯柱广告,达到抬头就入眼的程度;

        □ 在区域主流媒体报刊上发布广告,主要是促销信息;

        □ 在区域建材团购网、企业网、相关网站如搜房、家居网等发布信息;

        □ 手机短信、宣传单张。

        另一手是抓好线下运作,包括:

        □ 店内外展示、喷画、物料传播;

        □ 通过良好服务形成口碑传播;

        二是做好整合营销传播,从传统的传播推广方式中突破出来,可以综合运用以下这些手段:

        □ 专业传播:固定开展“家装设计师论坛”、“设计师沙龙活动”、“设计师作品展”等主题活动;与报刊合作,开设“走进设计师”专栏,介绍精英设计师,形成设计、销售的互动;开展家装风水讲座、设计师为产品销售签名、十大最喜爱设计师评选等活动;

        □ 娱乐传播:如大店开业赞助明星演唱会、区域选美选拔赛等;举办建陶卫浴、家具、灯饰等新产品发布时装表演秀等;

        □ 体育传播:火炬传递日传播、邀奥运冠军为产品销售签名、赞助小区体育运动会、冠名举办市级或行业高尔夫球赛、趣味篮球赛等;

        □ 事件传播:喝涂料、最大灯具高度、体积猜猜看等;

        □ 街头传播:促销活动百人街头拦截、候车亭广告宣传明星团队和员工等。

        所属类别: 经销商动态

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